思维工具箱蓝海战略画布与四步动作
B10
蓝海战略画布与四步动作
Strategy Canvas / ERRC
比较价值曲线并用剔除减少增加创造重画组合
这是什么
功能与价格竞赛打到同质化时，战略画布比较各方在关键竞争因素上的投入水平；四步动作（剔除、减少、增加、创造）要求同时动手，重画价值曲线。关键是重新组合客户价值与成本结构，而不是全面加码卖点。无人竞争也可能意味着没有需求。
示意图
什么时候用 / 别用
该用
- 产品同质化、功能价格战升级
- 希望重新定义客户价值或触达非顾客
- 需要把「差异化」落到可比较的因素曲线
别用
- 所有维度都比对手高（往往成本失控）
- 为差异随意删掉可靠、安全等必要条件
- 画出不同曲线就宣称已找到蓝海
怎么做
准备：目标用户与非顾客研究、替代方案；客户在意的价值因素与提供成本；竞品表现证据（实测/评价/假设要标注）
- 从用户实际选择提炼竞争因素
- 用统一尺度绘出现有与自身曲线
- 逐项讨论剔除/减少/增加/创造及成本影响
- 组成完整方案，检查削减是否破坏底线、新增是否被需要
- 用原型或试购验证支付意愿与交付经济性
交付：当前与目标战略画布、ERRC 行动表、价值成本假设与验证方案
一个例子
假设示例 · 产品
【假设示例】51as.com 面向决策新手：减少堆砌学术名词，增加「准备—步骤—交付」模板与假设示例，创造可勾选的踩坑清单。同时检查减复杂度是否降写作成本，以及新手是否愿意持续用完。
容易踩坑
- 无人竞争≠有需求
- 全面高于对手常致成本失控
- 删除必要条件换差异化
出处：常见于蓝海战略中的战略画布与四步动作讲法