思维工具箱行业吸引力—竞争实力九宫格
B07
行业吸引力—竞争实力九宫格
GE–McKinsey Nine-Box Matrix
用多指标吸引力与实力九格讨论多业务投入
这是什么
只看增长率和份额解释不了硬件、订阅、企业服务等逻辑不同的业务。九宫格把行业吸引力与业务竞争实力各分高中低，形成九格，作为增加投入、选择性投入或收缩的讨论起点。权重与分数是偏好与判断的表达，不是客观真理；总分不能藏住致命短板。
示意图
什么时候用 / 别用
该用
- 多业务资源分配，且 BCG 两维不够用
- 业务商业逻辑差异大，需要多指标比较
- 要同时看外部吸引力与自身实力
别用
- 指标重复计入同一种偏好（如增长算了三次）
- 由业务负责人单方自评打分
- 想从某格直接推出固定投资金额
怎么做
准备：业务清单、行业与内部指标及原始证据；评分尺度、权重与投资约束；统一的时间窗与业务边界
- 统一评估目的、时间窗与边界
- 为吸引力与实力各选少数不重复指标，定义每档含义
- 业务与评审独立评分，讨论差异并记证据
- 按约定权重汇总画图，同时保留原始维度
- 改关键权重做敏感性，结合资金、协同与退出成本定行动
交付：九宫格图、指标权重表、分歧记录、投入建议与验证事项
一个例子
假设示例 · 产品
【假设示例】51as.com 深度课订阅市场增长快，但留存与内容产能偏弱；企业「AI 员工内训」市场较小却有稳定渠道。九宫格推动比较能力差距与资金效率，而不是只追最大市场。
容易踩坑
- 多指标≠更科学，重复计入会放大偏好
- 没有普适权重，边界业务尤需解释
- 用总分掩盖单一致命短板
出处：常见于多业务组合管理中的行业吸引力—竞争实力九宫格讲法